Expectativas de Vendas para o Dia das Mães
Uma pesquisa realizada pela Serasa Experian indica que 37,2% das pequenas e médias empresas (PMEs) esperam um aumento nas vendas para o Dia das Mães de 2026, quando comparado ao mesmo período do ano anterior. A pesquisa também revelou que 12,5% dos empresários projetam estabilidade nas receitas, enquanto 11,8% preveem uma queda no faturamento. Além disso, 38,5% dos entrevistados afirmam não ter uma avaliação clara sobre suas expectativas de vendas para esta data tão significativa no calendário comercial.
Divulgado na terça-feira, 5 de maio de 2026, o levantamento traz à tona as diferentes perspectivas entre os empreendedores e destaca os desafios que podem limitar o desempenho do varejo em uma das principais datas comerciais do Brasil.
Apesar do potencial comercial da celebração, a pesquisa aponta que 52,3% das empresas não planejam ações específicas para alavancar as vendas durante o Dia das Mães. Para Cleber Genero, vice-presidente de pequenas e médias empresas da Serasa Experian, “a falta de planejamento reduz a capacidade de capturar a demanda sazonal”. Ele enfatiza que um trabalho antecipado, fundamentado em dados, pode resultar em melhores desempenhos.
Otimismo Variável entre as Regiões
As expectativas de crescimento variam significativamente de acordo com a região. Entre os empresários mais otimistas, 22,1% mencionam uma expectativa muito alta de crescimento, enquanto 15,1% esperam um aumento moderado.
O Norte do Brasil se destaca como a região mais confiante, com 60% das PMEs projetando um aumento nas vendas. O Nordeste segue com uma expectativa de 48%, enquanto Sudeste e Centro-Oeste registram 35%. O Sul aparece com o menor índice, apenas 23%, indicando uma divisão regional nas expectativas comerciais.
Baixa Adoção de Estratégias Comerciais
Mesmo com algumas perspectivas positivas, a pesquisa revela que a adesão a estratégias comerciais ainda é baixa. Apenas 25% das empresas que esperam um aumento nas vendas planejam investir em promoções e descontos. Campanhas de marketing são consideradas por apenas 8% dos entrevistados, enquanto 6,9% pretendem lançar produtos ou kits especiais. Outros 7% afirmam que irão combinar todas essas iniciativas.
O levantamento também mostra uma correlação entre as expectativas de vendas e o planejamento. Entre os negócios que preveem resultados negativos, 59% não têm planos para ações específicas durante a data. Por outro lado, empresas que apresentam uma perspectiva positiva tendem a adotar mais estratégias comerciais, como promoções e campanhas publicitárias.
Os principais obstáculos identificados pelos empreendedores incluem a baixa demanda dos consumidores (22,6%), os altos custos de produtos e logística (21,2%) e a concorrência acirrada (20,3%). Além disso, a falta de capital para investimentos (19,5%) e a dificuldade em atrair clientes (16,4%) também foram mencionadas como barreiras significativas para o crescimento nas vendas durante esta data.